Welkom In episode 2 van de value selling podcast mogelijk gemaakt dankzij Copaco. Deze podcast-serie past in het value selling programma dat Copaco samen met mij organiseert en waarbij we jullie willen inspireren en ondersteunen in het voeren van waardeconversaties met klanten en prospects. Ik geef eerlijk toe, toen ik “Value selling” voor het eerst hoorde, vroeg ik me echt af welke lading die vlag precies dekt. Laten we dat in deze aflevering even verduidelijken. Hoe verhoudt value selling zich tot traditional selling, welke vaardigheden zijn extra nuttig en waarom is het soms zo moeilijk ?